Par Jason Wyatt, directeur général de Marketplacer

Il y a beaucoup de gens qui ont des idées et des concepts brillants.

Vous entendez parler d'eux tous les jours, lorsqu'ils s'adressent à des investisseurs ou qu'ils essaient d'obtenir des fonds pour réaliser leur rêve de création d'entreprise. Vous les voyez dans des émissions télévisées comme Shark Tank, essayant de convaincre les juges que leur idée est le prochain Uber ou vous pouvez remplir le vide.

Une bonne idée est un bon point de départ pour une entreprise. Mais une idée seule ne fait pas une entreprise.

La révolution technologique signifie que des millions de personnes écrivent du code, créent des applications, cherchent des moyens de trouver la prochaine idée "licorne". Les modèles d'inspiration ne manquent pas non plus : Mark Zuckerberg, Travis Kalanick, les gars d'Airbnb, et la liste est longue.

Il convient de rappeler qu'outre l'idée, il existe deux autres aspects cruciaux pour une grande entreprise : l'exécution et le modèle d'entreprise.

"L'exécution est un ensemble spécifique de comportements et de techniques que les entreprises doivent maîtriser pour obtenir un avantage concurrentiel. C'est une discipline à part entière"

- Ram Charan et Larry Bossidy, L'exécution : La discipline de l'action

Votre idée peut être étonnamment originale et captiver l'imagination de tous ceux qui en entendent parler, mais pouvez-vous la mettre en œuvre ? L'histoire est jalonnée d'exemples de grandes idées mal exécutées.

Pour exécuter, vous devez avoir les compétences et la personnalité nécessaires pour y parvenir. C'est pourquoi les investisseurs recherchent des équipes de démarrage solides, avec des cofondateurs qui possèdent des compétences complémentaires telles que la technologie et la vente.

C'est la raison pour laquelle vos recrutements de base sont si importants. Peuvent-ils mettre en œuvre votre idée ? Ont-ils la volonté et l'esprit d'initiative nécessaires pour faire avancer les choses ? Peuvent-ils compléter les détails de votre vision d'ensemble ?

L'avantage du premier arrivé n'est pas toujours une garantie de succès. Regardez autour de vous et vous verrez de nombreux exemples d'entreprises qui ont copié une idée mais l'ont fait mieux. Parfois, le fait de faire les choses en second vous permet d'apprendre des erreurs d'un précurseur.

"Les mêmes produits, services ou technologies peuvent échouer ou réussir en fonction du modèle d'entreprise choisi. L'exploration des possibilités est essentielle pour trouver un modèle d'entreprise efficace. En se contentant des premières idées, on risque de passer à côté d'un potentiel que l'on ne peut découvrir qu'en créant des prototypes et en testant différentes alternatives."

- Alex Osterwalder, stratège en modèles d'entreprise

L'élément suivant, d'une importance vitale, est un modèle d'entreprise: vous devez être en mesure de monétiser votre idée. À la base, un modèle d'entreprise est la structure et les fonctions construites autour des questions suivantes : "Qui est mon client et comment puis-je lui vendre ? Il comprend la proposition de valeur, les relations avec les clients, les canaux, les segments de clientèle, les structures de coûts et les flux de revenus.

Par exemple, une place de marché en ligne est un modèle commercial de plateforme bilatérale. Les clients de ce modèle sont les vendeurs et les consommateurs. La place de marché est un intermédiaire entre ces deux parties de la plateforme. C'est le modèle commercial utilisé par Marketplacer lorsque nous avons lancé BikeExchange en 2007.

C'est une chose puissante que de réunir les trois éléments : l'idée, l'exécution et le modèle d'entreprise.

Si vous avez trouvé une idée commerciale géniale, c'est formidable ! Vous êtes sur la voie d'une entreprise potentiellement intéressante. L'étape suivante consiste à élaborer un plan et une stratégie pour mettre en œuvre votre idée, ainsi qu'un modèle d'entreprise pour monétiser ce que vous faites.