Votre idée de ce que sont les places de marché est probablement erronée
Ce que vous pensez des places de marché est probablement faux. Ou du moins en partie seulement. Lorsqu'ils pensent aux places de marché, la plupart des gens pensent immédiatement à des sites comme Amazon, Etsy et eBay. Sur ces sites, l'expérience du consommateur est clairement celle d'une place de marché. Il est clair que le consommateur achète auprès d'un tiers. Bien que les plateformes de marché puissent offrir ce type d'expérience, ce modèle ne convient qu'à certains détaillants.
Cependant, les commerçants qui ne souhaitent pas créer de places de marché dédiées aux consommateurs peuvent tirer des avantages considérables de l'utilisation des stratégies de place de marché. Tous les commerçants peuvent bénéficier des stratégies de place de marché, qui permettent de générer des revenus supplémentaires tout en minimisant les investissements et les risques liés aux stocks. Les détaillants réalisent des ventes supplémentaires en convertissant la demande latente de produits au sein de leur clientèle et de leur public existants.
Les stratégies de place de marché permettent aux commerçants d'augmenter leur chiffre d'affaires tout en contrôlant les risques de deux manières. Tout d'abord, elles permettent aux détaillants de vendre des marchandises qu'ils ne possèdent pas actuellement, en captant une partie du prix de vente. La deuxième façon dont les stratégies de place de marché augmentent les revenus est en leur donnant accès à d'autres canaux de vente, en vendant sur les sites d'autres détaillants. Grâce à ces deux approches, les détaillants peuvent augmenter leur chiffre d'affaires tout en réduisant les risques liés aux stocks. En particulier dans l'économie actuelle, la recherche de revenus à faible investissement et l'ajout de canaux de vente supplémentaires peuvent tous deux faire une différence significative.
Dans les deux cas, les commerçants peuvent utiliser leurs systèmes et processus existants pour saisir cette opportunité.
Comment construire un catalogue composable
Le commerce composable est actuellement une stratégie populaire qui consiste à combiner les meilleures applications de commerce afin d'offrir à vos clients et à votre marque l'expérience qui leur convient. La même philosophie peut être appliquée à votre catalogue de produits et à votre assortiment.
Bien qu'il ne s'agisse pas littéralement de connecter des API, vous pouvez créer un ensemble de produits prêts à l'emploi provenant de divers vendeurs utilisant différents systèmes de gestion du commerce et des canaux de distribution. Une place de marché peut vous permettre d'intégrer de manière transparente vos propres produits de première main à des produits de tierces parties basés sur des commissions ou livrés en dropshipping afin d'élargir votre assortiment, d'explorer de nouvelles catégories et d'augmenter vos revenus tout en gérant les investissements et les risques liés aux stocks. Cette approche vous permet de vous concentrer sur l'attraction et la conversion des clients sans l'investissement nécessaire pour comprendre en profondeur les catégories adjacentes et immobiliser les investissements dans les stocks.
La manière dont vous communiquez votre stratégie d'inventaire à vos clients dépend... Pour certains détaillants, il s'agit d'une place de marché ou d'une section dédiée du site web, pour d'autres, il s'agit de divulguer les informations relatives au vendeur sur la page des détails du produit, et pour d'autres encore, il s'agit de rendre totalement opaque pour le consommateur l'implication d'un tiers. La stratégie de contact avec le consommateur est une décision distincte de la stratégie d'inventaire et des avantages qui en découlent.
Comment réussir avec une approche de catalogue composable ?
Les projets de places de marché s'enlisent souvent lorsqu'ils visent à transformer radicalement la manière dont un commerçant exerce son activité. Une stratégie plus évolutive et fructueuse consiste à utiliser les systèmes et processus existants pour tous les types de produits. Incorporer les produits en dropshipping et à la commission dans vos efforts de merchandising et de marketing existants. En vous alignant autant que possible sur vos méthodes de travail actuelles, vous pouvez obtenir un succès plus rapide, en offrant un moyen peu risqué d'augmenter vos revenus tout en élargissant votre gamme de produits.
Voici quelques éléments clés à prendre en compte :
- Choisir la bonne plateforme de marché : Une plateforme de marché doit être puissante et capable d'évoluer, mais la facilité d'intégration, tant sur le plan technique qu'avec les processus commerciaux, est essentielle. Les accélérateurs de commerce de Marketplacer et la large gamme d'API et de Webooks permettent de démarrer rapidement en tant que vendeur et avec une stratégie d'inventaire de tiers sur votre site.
- Identifiez les vendeurs qui correspondent à votre site et à votre marque : Trouver des vendeurs qui peuvent fournir la qualité des produits et le niveau de service que vous exigez est essentiel pour lancer efficacement une place de marché. Les partenaires Vendeurs et Channel Management de Marketplacer peuvent aider à accélérer ce processus critique.
- Développez votre catalogue composable au fil du temps : L'avantage d'une approche de catalogue composable est qu'elle vous permet d'être agile avec votre assortiment. Les produits et les catégories peuvent passer d'une stratégie basée sur la commission, à une stratégie de livraison directe ou à une stratégie de première partie au fur et à mesure que vous comprenez leur potentiel. De nouvelles catégories peuvent être ajoutées, de nouveaux produits peuvent être testés et les gagnants peuvent être optimisés pour maximiser leur rendement.
En conclusion, les stratégies de place de marché ne sont pas réservées aux places de marché orientées vers le consommateur comme Amazon et eBay. Tous les marchands peuvent bénéficier d'une stratégie de catalogue composable qui leur permet d'augmenter leur assortiment de produits et de générer des revenus supplémentaires avec un risque minimal. Avec la stratégie, la plateforme adéquate et la base de vendeurs, les stratégies de place de marché peuvent constituer un ajout précieux à la boîte à outils de n'importe quel commerçant.
