Por Jason Wyatt, Diretor-Geral da Marketplacer

Há muitas pessoas por aí com ideias e conceitos brilhantes.

Ouvimos falar deles todos os dias, a apresentarem-se a investidores ou a tentarem obter financiamento para concretizarem o seu sonho de arranque. Vêmo-los em programas de televisão como o Shark Tank, a tentar convencer os jurados de que a sua ideia é a próxima Uber ou qualquer outra empresa.

Uma grande ideia é um bom ponto de partida para uma empresa. Mas uma ideia, por si só, não faz um negócio.

A revolução tecnológica significa que milhões de pessoas estão a escrever código, a criar aplicações e a procurar formas de ter a próxima ideia "unicórnio". Também há muitos modelos inspiradores: Mark Zuckerberg, Travis Kalanick, os tipos da Airbnb, e a lista continua.

Vale a pena lembrar que, para além de uma ideia, existem dois outros aspectos cruciais para um grande negócio: a execução e o modelo de negócio.

"A execução é um conjunto específico de comportamentos e técnicas que as empresas precisam de dominar para obterem vantagens competitivas. É uma disciplina própria"

- Ram Charan e Larry Bossidy, Execução: The Discipline of Getting Things Done

A sua ideia pode ser extraordinariamente original, captando a imaginação de todos os que a ouvem, mas será que consegue executá-la? A história está repleta de exemplos de grandes ideias mal executadas.

Para o executar, é necessário ter o conjunto de competências e a personalidade para o fazer acontecer. É por isso que os investidores procuram equipas de arranque fortes, com co-fundadores que tenham competências complementares, como tecnologia e vendas.

É por isso que as suas principais contratações são tão importantes. Conseguem executar a sua ideia? Têm a vontade e a iniciativa para fazer as coisas? Conseguem preencher os pormenores da sua visão global?

A vantagem de ser o primeiro a chegar nem sempre é uma garantia de sucesso. Olhe à sua volta e verá muitos exemplos de empresas que copiaram uma ideia, mas que a fizeram melhor. Por vezes, ser o segundo a fazê-lo permite-lhe aprender com os erros de um pioneiro.

"Os mesmos produtos, serviços ou tecnologias podem falhar ou ter sucesso, dependendo do modelo de negócio escolhido. Explorar as possibilidades é fundamental para encontrar um modelo de negócio bem sucedido. Ao fixar-se nas primeiras ideias, corre-se o risco de perder potencial que só pode ser descoberto através da criação de protótipos e do teste de diferentes alternativas."

- Alex Osterwalder, estratega de modelos empresariais

A próxima coisa de importância vital que precisa é de um modelo de negócio: tem de ser capaz de rentabilizar a sua ideia. Na sua forma mais básica, um modelo de negócio é a estrutura e as funções construídas em torno das questões "quem é o meu cliente e como é que lhe vendo?". Implica uma proposta de valor, relações com os clientes, canais, segmentos de clientes, estruturas de custos e fluxos de receitas.

Por exemplo, um mercado em linha é um modelo de negócio de plataforma bilateral. Os clientes deste modelo são os vendedores e os consumidores. O marketplace é um intermediário entre estes dois lados da plataforma. Este é o modelo de negócio que a Marketplacer utilizou quando lançou o BikeExchange em 2007.

É uma coisa poderosa quando se juntam os três elementos: ideia, execução e modelo de negócio.

Se teve uma ideia de negócio brilhante, ótimo! Está a caminho de um negócio potencialmente valioso. O passo seguinte é ter um plano e uma estratégia para executar a sua ideia e elaborar um modelo de negócio para rentabilizar o que está a fazer.