A época festiva aproxima-se a passos largos e, por todo o país, os retalhistas de todos os tipos e dimensões esperam devotamente por um aumento significativo das vendas. novembro e dezembro são, desde há muito, os meses mais importantes do ano, com a Black Friday, a Cyber Monday e a tradicional corrida ao Natal. 

Mas, este ano, as despesas podem ser um pouco mais contidas do que em épocas passadas. As taxas de juro subiram sete vezes no mesmo número de meses e a inflação atingiu o seu nível mais elevado desde 1990. Como resultado, muitos australianos estão a sentir o aperto, com um em cada cinco a relatar sentimentos de stress financeiro nos 90 dias anteriores, de acordo com uma pesquisa do NAB de agosto de 2024.

Isto não é um bom augúrio para os retalhistas que dependem das despesas da época festiva para reforçar os seus balanços e para os ajudar a ultrapassar um primeiro trimestre lento no novo ano.

Muitos terão de se esforçar ao máximo para garantir a sua quota-parte de dólares. Um ataque promocional pode ser suficiente para alguns, mas pode ser uma forma dispendiosa de atrair tráfego pedonal e olhares, com o custo da publicidade e do marketing a consumir as receitas e os lucros adicionais que gera.

Colocar uma parte ou a totalidade da sua gama num mercado em linha ou em vários mercados pode ser uma forma menos arriscada de aceder a potenciais compradores que, de outra forma, poderiam não chegar à sua loja ou ao seu sítio neste Natal.

No passado, os sites americanos de renome - eBay, Amazon e outros - tinham este segmento do mercado do comércio eletrónico em grande parte só para si. Em 2024, já não é esse o caso. Os sítios de mercados locais, como o Everyday Market da Woolworths e o MyDeal, ganharam fama como lojas de balcão único equivalentes aos grandes armazéns e às lojas de variedades. Entretanto, os operadores especializados, como Barbeques Galore, Pet Stock e Everything Caravan and Camping, estão a arrasar nas suas respectivas categorias.

Executado de forma inteligente, um mercado em linha pode proporcionar vantagens substanciais tanto para os operadores como para os vendedores. O primeiro pode expandir-se para novos segmentos e categorias de mercado sem ter de efetuar o investimento de capital significativo em inventário que anteriormente teria sido necessário. Também podem usufruir de uma maior flexibilidade da cadeia de abastecimento - uma vantagem quando a escassez de stock e os atrasos na expedição poderiam, de outra forma, impedir a empresa de entregar os produtos.

Os vendedores, por sua vez, têm a oportunidade de posicionar os seus produtos perante inúmeros olhos adicionais, a um custo decididamente modesto.

Isto é, desde que o operador em questão gere o seu mercado numa plataforma de mercado online baseada na nuvem, como a Marketplacer, que pode ser integrada sem problemas com Shopify, BigCommerce, Salesforce Commerce Cloud e outras soluções de comércio eletrónico.

Se estiver a utilizar uma destas soluções para gerir as suas operações de comércio eletrónico, é possível começar a funcionar num mercado alimentado pela Marketplacer em apenas alguns dias. 

Pense nos mercados inexplorados para a sua oferta, identifique um operador de mercado que actue nesse espaço, chegue a acordo sobre as condições de faturação, ligue a sua infraestrutura em linha à deles e pronto! A sua empresa está pronta para começar a vender e a expedir para os clientes deles, bem como para os seus.

Poderá isto fazer uma diferença significativa nas suas vendas? É bom que acredite! Os participantes no Programa de Vendedores da Marketplacer dizem-nos regularmente que o facto de se tornarem vendedores no mercado online os ajudou a aumentar o seu volume de negócios, em alguns casos até 20% no espaço de um ano.

Se a prioridade do seu negócio de retalho é aumentar as suas vendas durante a época das parvoíces, seguir o exemplo deles é provavelmente uma jogada muito inteligente.

A nossa equipa de vendedores tem todo o prazer em discutir quaisquer questões que possa ter sobre como aumentar as suas vendas tornando-se um vendedor do mercado em linha.