Dieses Phänomen war kein schlafender Riese, der langsam erwacht - Online-Marktplätze wurden groß, kühn und sofort offen für Geschäfte geboren.
Tatsächlich sagen Analysten voraus, dass bis 2020 (also in nicht einmal einem Jahr) 40 Prozent des weltweiten Online-Handels auf Online-Marktplätze entfallen werden^. Da bereits die Hälfte der australischen Einzelhändler über ein solches Modell verkaufen*, ist klar, dass dies der Weg für den Einzelhandel ist, sowohl jetzt als auch in Zukunft.
Aus der Sicht des Betreibers ist dieses Modell deshalb so überzeugend, weil es nicht nur eine einzige Möglichkeit gibt, Erträge zu erzielen. Vielmehr gibt es mindestens ein halbes Dutzend Möglichkeiten, von denen jede für sich eine bedeutende Einnahmequelle darstellt.
Wie kann Ihr Online-Modell also sicherstellen, dass es sein maximales kommerzielles Potenzial ausschöpft?
Kommission für verkaufte Artikel
Die naheliegendste und ergiebigste Einnahmequelle ist ein Clip aus Verkäufen. Wenn Ihre Plattform eCommerce-fähig ist und ein Einzelhändler einen Verkauf tätigt, können Sie eine Provision erhalten (der Satz ist variabel und hängt von Ihrer Branche ab).
Verkäufer Abonnements/Mitgliedschaften
Die Einnahmen werden hier durch die Erhebung von Gebühren für die Teilnahme an der Plattform erzielt. Indem Sie verschiedene Stufen des Engagements anbieten (z. B. Gold/Silber/Bronze), ist Ihr Modell für eine breite Skala von Betreibern relevant und attraktiv; von neu gegründeten Einzelhändlern bis zu etablierten Verkäufern mit mehreren Geschäften. Dieser Strom ermöglicht eine große Flexibilität und gewährleistet, dass Sie ein maßgeschneidertes Paket anbieten können.
Lead Generation Umsatz
Der Wert eines Leads sollte nie unterschätzt werden. Jeder Verkauf muss irgendwo beginnen, und die Monetarisierung von Leads kann eine starke Einnahmequelle sein. Das Modell ist sehr anpassungsfähig, wenn es darum geht, wie Sie dies tun wollen.
Vielleicht bevorzugen Sie Kosten pro Lead, d.h. Sie berechnen $x für jede E-Mail, jeden Telefonanruf oder jeden Ladenbesuch, den Ihr Modell für den Verkäufer einwirbt.
Alternativ könnten Sie eine Gebührenstruktur einführen, die sich nach dem Wert der generierten Leads richtet. Bei diesem Konzept wird davon ausgegangen, dass der Wert eines Leads dem Wert des Produkts entspricht, das die Anfrage ausgelöst hat. Eine E-Mail über einen Wanddruck im Wert von 200 $ würde also mit 200 $ bewertet, ein Telefonanruf über ein Hemd im Wert von 80 $ würde mit 80 $ bewertet.
Die Erhebung einer gestaffelten monatlichen Gebühr auf der Grundlage einer gleitenden Schwelle für die Anzahl der Leads kann sehr attraktive Erträge bringen. Zum Beispiel kann ein Einzelhändler ohne zusätzliche Kosten auf der Plattform aktiv sein und jeden Monat Leads im Wert von $x generieren. In dem Moment, in dem er diesen Schwellenwert überschreitet, muss er jedoch einen höheren Betrag zahlen. Das öffnet dann natürlich die Tür zu noch mehr Leads für den Händler und zu noch mehr Einnahmen für Sie.
Private Inserate (C2C-Verkäufe)
Dieser Stream ermöglicht es Ihnen, privaten Verkäufern eine Pauschale zu berechnen, damit sie ihre gebrauchten Produkte zum Verkauf einstellen können. Private Verkäufe werden nicht über die Plattform abgewickelt, daher kann keine Provision erhoben werden. Traditionell wird diese Einnahmequelle erst später monetarisiert - in den Anfängen Ihres Modells werden Sie private Angebote wahrscheinlich kostenlos annehmen. Dies trägt dazu bei, den Traffic und die Daten zu steigern, die natürlich für Sie selbst wertvolle Währungen sind.
Anzeige & Medien
Sobald Ihre Plattform eine gewisse Größe erreicht hat, können Sie lukrative Einnahmequellen über Display- und Medienkanäle in Betracht ziehen. Vergessen Sie dabei nicht Ihren Blog - durch die Bündelung von Full-Content-Angeboten (Banner, Feature-Anzeigen und Advertorials oder redaktionelle Beiträge mit Mehrwert) werden Sie bei der Unterstützung von Werbetreibenden kreativ, clever und wirklich maßgeschneidert und können daher Prämien verlangen.
Daten & Einblicke
Dies ist Ihre große Trumpfkarte, die Sie nutzen können, wenn Sie eine gewisse Größe erreicht haben und Ihre Plattform floriert. Inzwischen haben Sie sich als Online-Ziel der Branche etabliert, und das bringt ein Niveau an Informationen mit sich, das in der Tat sehr wertvoll sein kann. Im Laufe der Zeit haben Sie Daten gesammelt - wie sich die Verbraucher verhalten, wonach sie suchen, wann sie es suchen usw. Die Weitergabe dieser Daten in Form eines einmaligen Berichts oder einer monatlichen Zusammenfassung kann intelligente Verkäufer - oder Werbetreibende - auf Ihrer Plattform wirklich klug machen.
Von diesen verschiedenen Einnahmequellen scheinen Abonnement und Provision auf den ersten Blick eine Art Scheideweg darzustellen. Werden Sie das eine oder das andere einführen? Die Antwort lautet: entweder eines oder beide. Alles hängt von der Branche und den Preispunkten innerhalb dieser Branche ab. Das wirklich Schöne an diesem Modell ist, dass es so gestaltet werden kann - und muss -, dass es die Branche am besten widerspiegelt, ihr dient und von ihr profitiert. Keine zwei Plattformen sollten oder könnten identisch sein und allein aus diesem Grund bietet Marketplacer einen Commercial Workshop an.
Was ist der Marketplacer Commercial Workshop?
Diese ausgewählte Gruppe besteht aus den erfahrensten Mitgliedern von Marketplacer, einschließlich Vertretern der Finanzabteilung. Das Team führt Sie gekonnt durch einen Prozess, der im Wesentlichen ein Reverse-Briefing-Verfahren ist, um Ihre Branche und die Möglichkeiten Ihres Unternehmens bestmöglich zu verstehen. Das Team kombiniert diese branchenspezifischen Informationen mit seinem Fachwissen über die Plattform, um ein dreijähriges Kapitalbudgetmodell und eine umfassende Finanzstrategie für die Einführung Ihrer Plattform zu erstellen.
Wir empfehlen dieses Konzept für den bestmöglichen Erfolg - kontaktieren Sie uns, wenn Sie mehr über den Workshop oder alles, was mit einem Online-Marktplatz zu tun hat, erfahren möchten.
^Ecommerce Foundation und Nyendrode Business University
*CommBank Retail Insights Report, Ausgabe 8
