Não é preciso ser um gigante para lançar um mercado - porque é que o tamanho não importa

Durante muito tempo, lançar um mercado parecia ser algo que só as Amazónias ou os Walmarts do mundo podiam fazer. Eram necessários grandes orçamentos, equipas de engenheiros e anos de implementação. 

Esta perceção tem impedido inúmeros retalhistas de desbloquear uma das estratégias de crescimento mais eficazes no comércio moderno.

Mas aqui estão as boas notícias:
Não é preciso ser um gigante para lançar um mercado de sucesso. 

Só precisa de uma estratégia de mercado - e do parceiro certo. 

Porque é que era tão difícil lançar um mercado

Sejamos honestos - implementar uma estratégia de mercado costumava ser difícil.

Os retalhistas enfrentaram uma série de desafios, incluindo:

• Construir tecnologia complexa a partir do zero
• Gerir internamente as operações do vendedor
• Tratamento de dados de produtos, logística e pagamentos
• Investir capital sério
• Risco de canibalizar as vendas dos seus produtos actuais

Não admira que parecesse algo que só marcas de mil milhões de dólares conseguiriam fazer.

Mas as regras mudaram.

Atualmente, não é necessário construir tudo a partir do zero. Com as soluções de mercado baseadas em plataformas, a infraestrutura já existe. Pode ligar-se à sua plataforma de comércio eletrónico existente sem grandes desenvolvimentos e escalar ao seu próprio ritmo.

E sim, não é necessário um orçamento ridículo ou um exército de engenharia.

Por isso, se ainda estiver a pensar "Somos demasiado pequenos para fazer isto", mude de mentalidade.

A verdadeira questão não é se se é suficientemente grande. É saber se está pronto para crescer - com menos riscos, mais controlo e resultados mais rápidos.

A vantagem do Lean: porque é que os retalhistas mais pequenos ganham em grande 

Ser pequeno não é um contratempo - por vezes é uma vantagem. As equipas Lean movem-se mais rapidamente, mantêm-se concentradas e adaptam-se com menos fricção.

Move-se mais depressa

Os retalhistas de média dimensão podem:

• Lançar um mercado em semanas, não em anos.
• Integrar rapidamente os vendedores
• Testar novas categorias ou adaptar-se à procura
• Evitar a burocracia que atrasa as grandes empresas

Tem uma melhor curadoria

A Marketplacer dá-lhe controlo total sobre:

• Que vendedores e produtos aparecem no seu sítio 
• Qualidade do produto através de fluxos de trabalho de verificação e aprovação
• Coerência do catálogo com os registos principais para listagens unificadas

A fidelização constrói-se através da relevância

Um sortido bem orientado promove um maior envolvimento. 

Veja-se o caso da Barbeques Galore, por exemplo. Em vez de se tornarem uma loja online generalista, concentraram-se em possuir a categoria de vida ao ar livre - churrascos, mobiliário, aquecimento e sombra. Essa clareza e relevância conquistaram clientes fiéis e de alto nível. 

Não tem de o construir sozinho

Gerir um marketplace não significa fazer tudo internamente. Com os Edge Services da Marketplacer, tem tudo integrado.

• Acesso a um especialista em integração de vendedores e apoio à conformidade
• Um estratega de crescimento para o ajudar a aumentar o seu GMV.
• Acesso ao Curator - umarede de marcas pré-selecionadas prontas a estabelecer ligações. 

Equipa pequena? Não há problema. Você escala, nós apoiamos. Como sempre dizemos, não somos apenas o seu fornecedor de plataformas, mas os seus parceiros de crescimento.

Leia mais: Preciso de uma grande equipa para lançar um mercado?

Porque é que não precisa de ser grande - apenas inteligente 

O sucesso do mercado não depende da escala. Depende da estrutura - e, atualmente, essa estrutura já está pronta.

Com as plataformas SaaS, como a Marketplacer, não é necessário criar tudo à medida ou integrar imediatamente centenas de vendedores. Pode lançar estrategicamente, manter-se enxuto e escalar nos seus próprios termos.

Eis o que é um começo inteligente:

• Mantenha a sua loja de comércio eletrónico existente. A Marketplacer integra-se com as principais plataformas de comércio eletrónico e plataformas personalizadas. Não é necessário replataformas.
• Comece com um punhado de vendedores. A maioria dos operadores começa com 5 a 15 vendedores selecionados para alargar a sua gama e testar a adequação à categoria. 
• Os vendedores satisfazem as encomendas. Os vendedores terceiros gerem o cumprimento das encomendas, poupando-lhe custos de armazenamento e logística.
• Manter-se simples, escalar de forma eficiente. Os parceiros SI certificados apoiam a integração, enquanto as ferramentas incorporadas da Marketplacer ajudam as equipas a escalar rapidamente. Funcionalidades como painéis de controlo de vendedores, integração automatizada, categorização com base em IA e MConnect (a nossa ferramenta de integração de vendedores "point-and-click") facilitam o lançamento e o crescimento sem trabalho pesado.

O Fast Start torna o lançamento do Marketplace ainda mais fácil

Com o Programa Fast Start da Marketplacer , é possível lançar-se em apenas 90 dias. Inclui tudo o que é necessário para avançar rapidamente e lançar com confiança: 

• Ambientes pré-configurados (sandbox, staging, produção)
• Taxonomia, comissões e regras de expedição normalizadas
• Manuais do vendedor, contratos e modelos de integração
• Preços de sucesso partilhados para reduzir o risco inicial. Implementação liderada por SI e integrações pré-construídas

Isto não é apenas teoria - é um programa comprovado que já está a ajudar os retalhistas a lançar e a desenvolver mercados de sucesso. O que impede a maioria dos retalhistas de avançar? Não é a tecnologia - apenasa crença desactualizada de que os mercados são apenas para as grandes empresas.

Do lançamento enxuto ao crescimento a longo prazo (Start Small, Scale Smart)

Muitos retalhistas bem sucedidos não implementam a sua estratégia de mercado em grande - começam de forma inteligente. A maioria começa com:

• 5-15 vendedores selecionados
• 1-2 categorias adjacentes
• Sem risco de inventário

Depois crescem e tornam-se:

• Verticais com elevado desempenho
• Parcerias estratégicas com marcas
• Gamas sazonais ou promocionais

A Marketplacer suporta tudo - quer esteja a testar uma nova categoria ou a expandir-se para uma plataforma multi-categoria. E quando estiver pronto, o Marketplacer Edge ajuda-o a crescer com base no design e não na adivinhação.

Provas, não promessas: Marcas reais a desmentir o mito do tamanho com resultados

Não precisa de imaginar o que é o sucesso. Aqui estão dois pontos de prova que mostram que está a funcionar agora.

Rackhams (Reino Unido): Da marca antiga ao mercado em 90 dias

A Rackhams foi relançada como um mercado que dá prioridade ao digital, sem armazéns nem grandes despesas gerais. Com a Marketplacer:

• Implementou a sua estratégia de mercado em menos de 90 dias
• 80 vendedores externos integrados no lançamento, em rápido crescimento
• Expandido para mais de 15.000 SKUs sem manter inventário
• Reposicionamento da marca em torno da gama premium e da curadoria

Churrascos em abundância: Possuir o quintal sem possuir o inventário

Para se tornar o destino de referência para a vida ao ar livre, a Barbeques Galore alargou a sua gama de produtos utilizando vendedores terceiros. Com a Marketplacer, eles:

• Acrescentámos mobiliário de exterior, aquecimento e sombreamento sem manter o stock Mantivemos o controlo das normas de qualidade da marca e dos produtos com total controlo
• Criou um destino de categoria completa, sem complexidade de preenchimento

"A Marketplacer deu-nos a capacidade e a tecnologia para criar um destino mais completo para tudo o que está no quintal." - Angus McDonald, Diretor Executivo

Não se trata de gigantes da tecnologia. São retalhistas que utilizam a plataforma certa para se destacarem.

Conclusão: Não precisa de ser grande - só precisa de começar

• Não é necessário ser um retalhista gigante com uma enorme equipa de tecnologia
• Não é necessário um grande orçamento.
• Não precisa de reformular a sua empresa.
• E não precisa de esperar pelo momento perfeito.

O que é preciso é:

• Uma base sólida de retalho
• Uma estratégia clara de crescimento
• Uma plataforma que o ajuda a escalar de forma inteligente e não apenas em grande escala
• Um parceiro que torna possível o sucesso no mercado, sem a complexidade

A Marketplacer permite que os retalhistas implementem uma estratégia de mercado que impulsiona o crescimento, aumenta o sortido e reduz o risco operacional. Se ainda está à espera das condições perfeitas, lembre-se:
Não tem de estar preparado para tudo. Só precisa de estar pronto para começar.

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FAQs: Iniciar um mercado sem ser um gigante