Por Jason Wyatt, Director General de Marketplacer
Hay mucha gente con ideas y conceptos brillantes.
Oímos hablar de ellos todos los días, presentándose a inversores o intentando conseguir financiación para hacer realidad su sueño de crear una empresa. Los ves en programas de televisión como Shark Tank, tratando de convencer a los jueces de que su idea es el próximo Uber o puedes rellenar el espacio en blanco.
Una gran idea es un buen punto de partida para un negocio. Pero una idea no basta para crear una empresa.
La revolución tecnológica hace que millones de personas escriban código, creen aplicaciones y busquen la manera de dar con la próxima idea "unicornio". También hay muchos modelos inspiradores: Mark Zuckerberg, Travis Kalanick, los chicos de Airbnb, y la lista continúa.
Vale la pena recordar que, junto con una idea, hay otros dos aspectos cruciales para un gran negocio: la ejecución y el modelo de negocio.
"La ejecución es un conjunto específico de comportamientos y técnicas que las empresas deben dominar para tener una ventaja competitiva. Es una disciplina en sí misma"
- Ram Charan y Larry Bossidy, Execution: La disciplina de hacer las cosas
Tu idea puede ser increíblemente original y cautivar la imaginación de todos los que la escuchan, pero ¿puedes llevarla a cabo? La historia está llena de ejemplos de grandes ideas mal ejecutadas.
Para llevarla a cabo hay que tener las habilidades y la personalidad necesarias. Por eso los inversores buscan equipos de startups fuertes, con cofundadores que tengan habilidades complementarias, como tecnología y ventas.
Por eso son tan importantes las contrataciones básicas. ¿Son capaces de ejecutar su idea? ¿Tienen el empuje y la iniciativa para hacer las cosas? ¿Pueden completar los detalles de su visión global?
Ser el primero no siempre es garantía de éxito. Mire a su alrededor y verá muchos ejemplos de empresas que han copiado una idea pero la han hecho mejor. A veces, ser el segundo te permite aprender de los errores del pionero.
"Los mismos productos, servicios o tecnologías pueden fracasar o triunfar en función del modelo de negocio que se elija. Explorar las posibilidades es fundamental para encontrar un modelo de negocio de éxito. Conformarse con las primeras ideas entraña el riesgo de perderse un potencial que solo puede descubrirse creando prototipos y probando distintas alternativas."
- Alex Osterwalder, estratega de modelos de negocio
La siguiente cosa de vital importancia que necesitas es un modelo de negocio: tienes que ser capaz de rentabilizar tu idea. En su forma más básica, un modelo de negocio es la estructura y las funciones construidas en torno a las preguntas "¿quién es mi cliente y cómo le vendo?". Implica una propuesta de valor, relaciones con los clientes, canales, segmentos de clientes, estructuras de costes y flujos de ingresos.
Por ejemplo, un mercado en línea es un modelo de negocio de plataforma bilateral. Los clientes de este modelo son vendedores y consumidores. El mercado es un intermediario entre estos dos lados de la plataforma. Este es el modelo de negocio que Marketplacer utilizó cuando lanzó BikeExchange en 2007.
Cuando se combinan los tres elementos: la idea, la ejecución y el modelo de negocio, la cosa es muy poderosa.
Si se te ha ocurrido una idea de negocio brillante, ¡genial! Estás en el camino hacia un negocio potencialmente valioso. El siguiente paso es tener un plan y una estrategia para ejecutar tu idea y elaborar un modelo de negocio para rentabilizar lo que haces.
