La temporada festiva está a la vuelta de la esquina y, en todo el país, los minoristas de todo tipo y tamaño esperan con devoción un fuerte aumento de las ventas. Noviembre y diciembre han sido durante mucho tiempo los meses más importantes del año, gracias al Black Friday, el Cyber Monday y la tradicional fiebre navideña. 

Pero este año el gasto puede ser un poco más comedido que en temporadas pasadas. Los tipos de interés han subido siete veces en otros tantos meses y la inflación está en su nivel más alto desde 1990. Como resultado, muchos australianos están pasando apuros, y uno de cada cinco afirma haber sufrido estrés financiero en los últimos 90 días, según un estudio del NAB de agosto de 2024.

Esto no es un buen augurio para los minoristas que dependen del gasto de la temporada festiva para apuntalar sus balances y sobrellevar un primer trimestre lento en el nuevo año.

Muchos tendrán que emplearse a fondo para asegurarse su parte del dinero. Un bombardeo promocional puede ser la solución para algunos, pero puede ser una forma cara de atraer tráfico y miradas, ya que el coste de la publicidad y el marketing se come los ingresos y beneficios adicionales que genera.

Poner a la venta una parte o la totalidad de su surtido en un mercado en línea o en varios puede ser una forma menos arriesgada de acceder a compradores potenciales que, de otro modo, no llegarían a su tienda o sitio web estas Navidades.

En el pasado, los sitios estadounidenses más conocidos -Ebay, Amazon y otros- tenían este segmento del mercado del comercio electrónico en gran medida para ellos solos. En 2024, eso ya no es así. Mercados locales como Everyday Market de Woolworths y MyDeal se han ganado un nombre como equivalentes a los grandes almacenes y tiendas de variedades. Mientras tanto, empresas especializadas como Barbeques Galore, Pet Stock y Everything Caravan and Camping están arrasando en sus respectivas categorías.

Ejecutado con inteligencia, un mercado en línea puede reportar beneficios sustanciales tanto a los operadores como a los vendedores. El primero puede expandirse a nuevos segmentos de mercado y categorías sin tener que realizar la importante inversión de capital en inventario que hubiera requerido anteriormente. También pueden disfrutar de una mayor flexibilidad en la cadena de suministro, una ventaja cuando la escasez de existencias y los retrasos en los envíos impiden a la empresa entregar la mercancía.

Los vendedores, por su parte, tienen la oportunidad de colocar sus productos ante innumerables ojos adicionales, a un coste decididamente modesto.

Eso siempre que el operador en cuestión ejecute su mercado en una plataforma de mercado en línea basada en la nube como Marketplacer, que puede integrarse perfectamente con Shopify, BigCommerce, Salesforce Commerce Cloud y otras soluciones de comercio electrónico.

Si utiliza una de estas soluciones para gestionar sus operaciones de comercio electrónico, es posible empezar a trabajar en un mercado impulsado por Marketplacer en tan sólo un par de días. 

Piense dónde puede haber mercados sin explotar para su oferta, identifique un operador de mercado que opere en ese espacio, acuerde las condiciones de facturación, vincule su infraestructura en línea a la suya y ¡listo! Tu empresa está lista para empezar a vender y enviar a sus clientes, además de a los tuyos.

¿Puede esto suponer una diferencia material en sus ventas? Puede estar seguro. Los participantes en el Programa de Vendedores de Marketplacer nos dicen con frecuencia que convertirse en vendedor de un mercado en línea les ha ayudado a aumentar su volumen de negocio, en algunos casos hasta un 20% en un año.

Si su negocio minorista tiene como prioridad aumentar sus ventas durante la "silly season", seguir su ejemplo puede ser una decisión muy inteligente.

Nuestro equipo de vendedores estará encantado de responder a cualquier pregunta que pueda tener sobre cómo potenciar sus ventas convirtiéndose en vendedor del mercado en línea.